• Ayoconnect

Ayoconnect gunakan tagihan untuk menghubungkan Indonesia

Diperbarui: Mei 7

Ayoconnect, sebuah startup teknologi yang berbasis di Jakarta, telah mengumpulkan dana pra-Seri B sebesar $ 5 juta untuk lebih dekat dengan bank dan fintech di Indonesia.


Ayoconnect mengotomatiskan segala sesuatu seputar pembayaran tagihan. Co-founder dan CEO-nya, Jakob Rost, mengatakan di negara maju seperti negara asalnya Jerman, tagihan hampir tidak pernah menjadi sorotan karena sudah terintegrasi ke dalam layanan perbankan. Namun di Indonesia, pembayaran tagihan menjadi masalah sehari-hari bagi semua orang, dengan sedikit layanan yang terintegrasi ke dalam rekening bank atau produk fintech.


Rost sebelumnya menjalankan situs e-commerce Lazada untuk Indonesia. Dari pengalamannya, ia mengetahui secara langsung bahwa pelanggan secara rutin memiliki berbagai tagihan dan pembayaran berulang yang harus dipenuhi, mulai dari utilitas hingga pinjaman hingga uang sekolah - tetapi semuanya berdiri sendiri, jarang dimasukkan ke dalam penawaran konsumen online bank.


Ini sebagian karena Indonesia, negara berpenduduk sekitar 260 juta orang, memiliki banyak yang tidak memiliki rekening bank. Ini juga karena kurangnya konektivitas secara umum karena bisnis sangat terfragmentasi di seluruh nusantara yang luas.


Dari B2C menuju B2B

Pada tahun 2016, Rost meluncurkan iterasi pertamanya untuk Ayoconnect dalam model platform langsung ke konsumen, dengan aplikasi seluler sarat dengan opsi pembayaran tagihan. Hal ini terbukti memiliki begitu banyak peluang untuk kemajuan sehingga perusahaan memutuskan untuk membangun infrastruktur untuk memungkinkan konektivitas.


“Kita perlu membangun fundamentalnya dulu,” kata Rost. “Kami tidak dapat menyelesaikan masalah penagihan ratusan juta orang secara langsung. Saat ini kami menghubungkan bank, situs e-commerce, pemain utilitas, perusahaan asuransi, tekfin, dan pengecer online-ke-offline.”

Bank, bahkan pemain tingkat 1, tidak memiliki opsi penagihan di aplikasi seluler mereka. Rost mengatakan mereka mungkin memiliki satu atau dua utilitas untuk, katakanlah, air atau gas. Tetapi akan ada ratusan penyedia semacam itu di seluruh negeri. Jumlah opsi penagihan yang terbatas mungkin berhasil untuk bank yang hanya menargetkan kota-kota besar. Namun demikian hal itu tidak akan berhasil untuk mencapai ambisi nasional.


“Kami membangun pipa dan melakukan standarisasi,” kata Rost. "Kami seperti Mastercard untuk pembayaran tagihan."


Mastercard telah bergabung dengan Ayoconnect sebagai mitra, untuk membantunya memperluas penggunaan kartu untuk membayar tagihan di antara pedagang dengan perangkat lunak Ayoconnect.


Pendanaan pra-B

Rost mengatakan putaran pendanaan terbaru senilai $ 5 juta akan digunakan untuk memperluas tim komersial, berinvestasi lebih banyak dalam teknologi perusahaan, hingga menjalin kemitraan dengan lebih banyak bank dan fintech.


"Kami mencoba menambahkan lebih banyak contoh nyata penggunaan seputar pembayaran tagihan dalam kehidupan sehari-hari," kata Rost. “Kebanyakan orang membayar dua atau tiga tagihan setiap minggu, dan banyak di antaranya adalah pembayaran berulang. Ini mengarah pada keterlibatan yang baik."


Ayoconnect menjual langganan SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) kepada mitra seperti bank, tekfin, dan utilitas, untuk membantu mereka mengelola detail operasional seperti rekonsiliasi dan memperkenalkan pembayaran otomatis.


Misalnya, fintech termasuk bank digital dapat menggunakan tagihan sebagai bagian dari layanan keuangan pribadi mereka, sementara bank tradisional dapat meningkatkan aplikasi pelanggan dengan pemberitahuan penagihan dan informasi terperinci yang lebih spesifik.


Rost menggambarkan putaran pendanaan terbaru sebagai "pra-Seri B". Ayoconnect awalnya mengadakan Seri A pada tahun 2017. Dia mengatakan Seri B klasik di Indonesia bernilai $ 10 juta atau lebih, yang melampaui kebutuhan Ayoconnect. Perusahaan mengenakan biaya untuk layanan SaaS-nya dan juga memotong pembayaran yang dilakukan di platformnya. Ini tidak menguntungkan - Rost mengatakan bahwa mereka hanya berinvestasi lebih banyak pada teknologinya, dan tidak mengatakan rencana lebih lanjut terkait dengan bisnisnya dalam kategori ini.


Kami mencoba untuk menjadi efisien, katanya. “Semua orang menggunakan jaringan dan produk kami tapi belum banyak yang mengenal kita.”


Artikel ini pertama kali diterbitkan pada Digfingroup.com pada 5 Oktober, 2020.